艺术销售之梦从酒店开始-酒店型艺博会

艺术销售之梦从酒店开始-酒店型艺博会

　　 在一家五星级酒店可以做什么？下午茶，高级SPA ，商务会谈......或者，你可以选择走进每一个酒店房间，看看陈列在床上、地毯上甚至浴室里的艺术品。坐在沙发上，一边悠闲地欣赏画作，一边听画廊主向你介绍不同的艺术品。这就是酒店型艺博会。

　　 酒店艺术博览会是以酒店客房为依托，将小型和便于携带的艺术品布置于酒店客房的一种艺术展览形式，倡导“让艺术贴近生活”的理念。相比于传统的艺术展览，展示效果显得更为亲切祥和；相比于传统展会模式，酒店艺术博览会小而精，更加接地气。

　　 但其实酒店型艺博会并非什么新概念。在19年，四位艺术品经销商租下了纽约格莱美西酒店的40多间房，并邀请来自纽约和世界各地的画廊来酒店里办展。格莱美西国际艺术博览会就此诞生，成为了史上k22个酒店型艺博会。近些年，酒店型艺博会更是在亚洲风靡。2008年，亚洲酒店艺博会（博古艺术品）在东京首秀之后，接连在首尔，香港举办并一直延续至今。而新加坡的“Art Apart Fair”在2013年1月首次登陆新加坡港丽酒店后，在2014年更是发展至英国伦敦。近两年还有曼谷的Hotel Art Fair Bangkok，东京的Art in Park Hotel，台湾的Art Future等酒店型艺博会不断出现。

　　 与此同时，酒店型艺博会在中国也是越来越流行。上海城市艺术博览会从2012年举办至今已经迈入第七年。而北京城市酒店艺博会去年在北京五星级酒店王府半岛酒店首次举办。此外，还有西安酒店艺术博览会，郑州酒店艺术博览，珠海酒店艺术博览会、贵阳酒店艺术博览会、武汉酒店艺术博览会等等。

　　 酒店型艺博会近些年的走热，很大程度上是由于它的模式更加“亲民”。首先，不同于一般艺博会，酒店型艺博会的运营方式对于主办方和参加的画廊来说成本更低。亚洲酒店艺博会的负责人Eunice Jung表示，酒店型艺博会的租金相较于一般艺博会白墙展的方式要便宜很多，并且也要环保很多。“其实为了艺博会而把大型的展览场地全部涂成白墙很浪费资源也不环保。所有的布展用品在艺博会结束后全都会当垃圾处理。”

　　 和主办方一样，酒店也是酒店型艺博会的得益者。许多酒店通过举办艺博会的方式进行品牌宣传，将自己打造成文化空间，而不再仅仅停留在商务酒店的形象上。亚洲酒店艺博会的举办酒店首尔威斯汀朝鲜酒店的公关负责人说：“我们希望将我们的酒店的形象可以从商务酒店转化为文化空间。”

　　 而举办了首届北京城市酒店艺博会的王府半岛酒店的公关杨艺告诉我们说，王府半岛酒店一直非常重视艺术项目，酒店内也有艺廊会定期更换艺术品，另外在公共区域也有很多艺术品展出。举办酒店艺博会更能巩固酒店艺术空间的打造。

　　 而对参展的画廊而言，特别是刚起步的画廊，酒店式艺博会更是高性价比。Jung表示一般参展画廊都会得到合作酒店的特别折扣。因此，如果是海外的画廊参加，住宿费就已经省下了。而在展位费方面，参展商一般只需要支付酒店房间费用加少量服务费即可。甚至在某些艺博会，例如重庆酒店艺术博览会，参展艺术家可以用作品来置换酒店房费和服务费（艺术品人生）。参加过台湾Art Future酒店艺博会的8楼艺术空间的画廊主Pessy Lee表示参加酒店型艺博会比一般艺博会的费用要便宜一半左右。

　　 然而酒店艺博会最成功的原因是它让观众和买家有身临其境的体验，将艺术品与家居生活相结合，在家的氛围中感受艺术，拉近了艺术感官与生活感官的距离。Pessy Lee说：“对观众来说，将艺术品放在酒店房间里展示，会让观众觉得艺术品比较容易靠近。他们会更愿意进来和艺廊的人聊天，以此来更加了解作品。此外，其实你把作品放在房间中，观众也比较容易想象作品放在自己空间家中会是什么样子。”

　　 此外，不同于类似巴塞尔或者ART021等比较正式的艺博会，酒店型艺博大众藏家的定位，也让更多人可以有能力购买艺术品。成都城市艺术博览会展品就主要为年轻艺术家的作品或是知名艺术家的小幅作品（上海艺术品投资公司），价格也相对较低（艺术品早餐），在大众能参与和收藏的范围内。

　　 上海城市艺术博览会总策展人韩琼介绍说，“版画、水彩、小雕塑、水墨、油画在上海前三届城市艺术博览会中都卖得不错。这些展品一般来讲，尺幅不大，且适合家庭装饰。价格不贵，买家喜欢就会立刻下手。一般来讲，时尚、精致，有画面美感的作品很受欢迎，它们均偏向大众审美。”

　　 然而正是这样的定位，使得酒店型艺博会本身有了很多限制，也带来了一些不便。Pessy Lee告诉我们酒店型艺博会对于画廊贩售的作品可能会有价格限制。主办方一般可能会建议单幅艺术品的价格不要超过2万美金。并且，对于艺术家的年龄，酒店型艺博会可能也会更偏向于年轻艺术家。因此，有些艺术家可能为了自己的市场或者自己作品的价格考虑，不希望自己的作品出现在酒店型艺博会贩售。

　　 此外，相较于一般的“白墙”艺博会，酒店型的艺博会的展示空间因为是酒店房间，其实在展览的场地上也是有所限制。特别是在光线上，专业的展览现场的光线更能提升艺术品的观感，而酒店房间的灯光可能只能满足一般照明。

　　 在观众方面，虽然酒店型艺博会在近几年越来越受到欢迎，但对于很多大众来说，它还是比较陌生的。Pessy告诉我们，去酒店型艺博会的观众比较多的反而是对于艺术市场比较的人，而不是一般普罗大众。但是，毕竟艺术市场的观众是少数，来酒店型艺博会的观众大多是酒店原有的住客。这些观众一般可能只是来凑个热闹，真正准备要买艺术品的人可能不多。另外，由于酒店场地本身的限制，酒店型艺博会能够容纳的客流相较于一般艺博会而言本身就要少很多。

　　 虽然酒店型艺博会从规模或者是作品的层次上都比不上一般正规艺博会。但放在酒店房间内的作品能够让大众更亲近艺术，并且有能力参与购买，也许这才是艺术品本来该有的样子。并且像上文提到的格莱美西国际艺术博览会最后成为了非常有名的军械库艺博会，而上海的ART021也是从酒店中走出来。酒店型艺博会的潜力真的难以估量。